越南零售市场颇具新加坡企业的青睐

今年9月初，新加坡政府投资公司(GIC)投资5亿美元购买VCM贸易和服务发展股份公司的股权这一并购事件引起公众关注。

VCM调控与管理1700家Vinmart+便利店及近190家VinMart超市。这段时间GIC成为在越南的积极投资商。

今年1月，GIC同日本Mizuho银行合作购买越南外商银行的1.1111亿只股票（市值为2.65亿美元）。

2018年，GIC购买了Vinhomes的7%股权（相当于8.5亿新加坡元）。GIC同时购买了Masan集团的部分股权。此外，其还对越捷航空公司及FPT集团进行投资。

最近，10月28日，越南Scommerce公司确认，该公司已经成功从新加坡政府其他基金会——Temasek Holdings筹集资金。该基金会一直以来主要对新加坡及中国进行投资。

许多经济专家预测上述投资款额高达一亿美元，针对于快速交货服务（GHN）及立刻交货服务（Ahamove）等电贸发货服务。此前，Temasek基金会对明富水产公司、Vinamilk公司等系列公司进行投资。

与此同时，ESP Capital公布2019年对越南技术投资情况报告显示，零售业吸引外资最多。

2019年上半年，越南电贸吸引外资为8900万美元，同位居第二的金融科技领域相比高出0.8倍，占2018年技术业吸引外资总额的近90%。

部分专家认为，零售业颇具关注的理由是其经济增速巨大及市场余地莫大。

虽然，2018年年均GDP不高（约为2600美元），但从人口结构及年均经济增长率为6-7%的角度来看，越南人均GDP将早日突破1万美元大关。

与此同时，越南人均收入递增，中产阶级人数日益增多，导致消费需求随之上升。

McKinsey&Company今年9月的报告显示，越南零售业增速占东南亚地区最快。

零售业年均收入总额约为1080亿美元，未来5年内，其复合年均增长率预计为7.3%左右。杂货、辅食品和消费电子产品是占零售市场最大市场份额的两个领域，分别为44％和17％。

然而，McKinsey&Company认为，上述两个领域今后发展潜力都很大。越南电贸零售服务使用率仍低，占零售总收入的3%左右。McKinsey&Company预计，上述数字在未来5年内将迅速增加并在长期内将大幅增长。

上述增长势头的主要动力来自于越南大规模年轻人口及智能手机用户（约80%15岁以上的年轻人使用智能手机）。

GIC今年7月公布的常年报告中表示：“GIC投资资金的分配工作以实现确保风险因素及所获得的利润平衡的目标为基础。” GIC同时肯定，投资资金分配主要依赖于市场规模、经济周期及投机机会。除了对VCM的投资之外，明显的是GIC看出越南零售市场今后莫大潜力。

表明新加坡企业非常关注越南零售市场的另一个例子就是，新加坡Innovative Hub Pte Ltd集团刚同Alibaba集团签署合作备忘录，旨在扩大在越南运营规模。

Innovative Hub Pte Lte预计向中小型企业提供数字解法方案并同生产商、批售企业、零售企业、行业协会、出口企业、电贸企业等进行合作。

随着中产阶级快速崛起、消费力日益上升，越南消费及电贸领域颇具新加坡Innovative Hub Pte Ltd及其他企业的青睐。

例如，从事鳄鱼皮箱包及配件生产领域的Kwan Brothers Pte Ltd公司正在胡志明市寻找扩大其规模的机会。或者新加坡最具规模零售公司NUTC Fairprice Co-Operative Ltd把目标锁定在于扩大其在河内市及越南全国其他省市的运营空间。目前，该公司正管理在胡志明市的4家超市及30多家便利店。

虽然越南零售市场的发展潜力那么大，但是McKinsey&Company认为，为了取得成功，外国投资商应把握越南零售市场当今三大发展趋势。

其一，越南消费者对品牌商品尤其是越南品牌产品的信心日益加深。最近一份研究报告显示，69%受调查消费者认为，越南品牌商品满足他们的要求。受调查消费者的一般肯定，将选择越南品牌产品，而不是外国品牌的。上述决定出自于民族自豪感及对越南廉价物美品牌产品的信心。

其二，越南消费者越来越喜欢应用现代技术的购物方式及形式。类似零售方式近几年来在越南迅速增长是其的强有力证明。

最后的是，投资商应意识到并购热潮正在越南掀起。

McKinsey&Company同时指出零售企业取得成功的一些因素，即在建设广泛网络的基础上投资扩大运营规模，制定颇具吸引力的运营计划，促进流行购买平台和渠道实施创新。

上述因素应获得其他运营扶持因素的协助，当然不该忽视有关当地人民风俗习惯的知识和了解。