越南中产阶级消费者数量到2020年将达3300万，产品多样化是市场突破口

    根据汇丰银行ASEAN Connected 2016的研究显示，越南中产阶级消费者数量增长率东南亚最高，将在2020年增长到3300万。

    由于越南经济开放，就业增长、企业崛起、收入提高，消费者的开支在不断上涨。越南目前是东盟地区第6大经济体，排在新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼和泰国之后。

    越南国家统计局（General Statistics Office）的数据显示，2016年越南零售营收增长10.2%，增长率比2015年的9.8%还高。

    此外，2015年政府允许100%外资海外零售商在越南建立公司，已经让该国成为对全球投资人来说最有吸引力的一个国家，特别是在现代零售领域。

    近几年来，大型开发商如日本永旺集团、韩国乐天和泰国的Central Group对越南市场有巨大的兴趣，并不断通过兼并扩大在当地的曝光率，并宣布了在该市场的中长期发展计划。

    相比越南企业，国际零售商在资金、技术、经验和人员上更有优势。

    预计未来该国消费者需求变化将非常大，可能会花费开支购买高质量产品。因此零售商需要在产品多样化上下功夫，才能满足不同消费者群体消费者的需求。

    根据VNR的网上调查显示，大部分消费者表示产品多样化吸引着他们向特定的零售商购买产品。

    零售商正在改变他们的商品销售模式，从传统零售转到现代及电商销售，以满足消费者不断增长的需求。瞄准目标客户和制定兼容的业务战略，要求零售商要投入大量的资源。然而，通过适当的投资，零售商将能抓住机会，建立并保护自己的声誉，从而吸引客户，间接地改善未来的业务表现。

    VNR的报告中最常提及的3个零售商是Big C、Vinmart和Co.op Mart。Co.op Mart是越南最大的连锁超市零售商，但它主要专注越南南部发展，而Big C正扩大品牌到越南三个地区，并平衡发展。市场新手Vinmart的发展也很令人印象深刻，它进入越南市场仅两年多，便开了数百家便利店和数十家超市。

    在电子产品、冰箱和珠宝等耐用消费品品类，有3大零售商，主要是Dien May Xanh（市场份额25%）、Nguyen Kim（17%）和PNJ（13%）。2017年，电子产品、黄金、宝石、以及整体耐用品市场竞争日趋激烈。一些公司已经计划扩大市场，它们将在越南许多市开设更多的销售地点。     （编译/雨果网 方小玲）