越南台商3大挑战：市场竞争、一带一路、人才

      越南是台湾第二大投资国，经济正呈现跳跃式的大跃进，台商30年前就开始进入越南市场，拥有相当优势，但越南台商总会总会长长许玉林、丁善理基金会董事长丁广钦、味丹国际副董事长杨坤祥等都指出，各国抢食、中国一带一路、人才与接班问题，都是越南台商面临的很大挑战。

      深耕越南29年的富美兴，是「越南王」丁善理所创办，其长子丁广钦指出，他的父亲是最早进入越南的外资，这片总面积3,300公顷土地原本是沼泽地，如今已是大楼林立的都会中心，丁善理有句名言「富美兴是要在越南留下什么，而不是带走什么」，因此集团频频获奖，也确实很受越南重视。

      不过越南的佣金文化与薪资调涨速度，让企业投资风险提高，另外邻近国家包括印尼、马来西亚的崛起，以及越南较欠缺的科技人才，都是隐忧，另一方面中国的一带一路政策，让大陆企业到东协布局的速度加快，市场竞争更加激烈。

杨坤祥则指出，别人是要做大，味丹是要做强，饮料原本是集团强项，但像冬瓜茶与青草茶等在台湾很受欢迎的饮料，越南市场接受度不高，瓶装水市场竞争过度激烈，几乎没有利润，公司4年前曾经投入，去年决定退出，等市场做出整合再重新考虑。

目前公司规划年底前在柬埔寨设营业据点，从柬埔寨进军寮国、泰国，三年内再到缅甸，将產品由缅甸往北销售到中国边界的云南、四川，往南卖到马来西亚、泰国，往西则是卖到印度、巴基斯坦，在柬埔寨与缅甸站稳脚步后，会与当地业者合作生產。

味丹要在未来三年将亚洲出口比重目前的20％拉高到35％，不过要落实这些规划与期许，人力资源是重要关键，一方面需要培养新南向在地人才，而在经营、执行力度方面，也非常需要台湾青年学子的加入。

许玉林表示，越南与43个国家签有FTA双边贸易协定，因此市场竞争是非常激烈的，台商企业需要不断研发调整，掌握市场需求，才不会被淘汰。

(工商时报)