广西农民在越南当起老板 四商机吸引桂企投资越南

南国早报网-南国早报记者 李建超

广西的农民今年在越南当起了老板！金融危机下，广西企业在越南有何新商机？在7月6日广西社会科学院举行的“金融危机下的越南经济讨论会暨《越南国情报告·2009》发布会”上，越南驻南宁总领事馆领事、广西专门研究东南亚情况的专家学者对越南经济形势作了分析和预测。7月7日，记者就此采访广西社会科学院副院长古小松博士，中国国际贸易促进委员会商事调解员、广西国际经济贸易学会副秘书长高歌教授等专家。

商机一

越南需求吸引广西企业

桂林农民阎俊顺种了半辈子田，一个偶然的机会，让他投资越南，做起了跨国生意。

今年初，亲戚前来找他入伙，说与广西凭祥一山之隔的越南同登，正在进行大规模基础设施建设，建设一个跨境经济合作基地，需要大量石材、河沙等建筑用料。阎俊顺经过实地考察，发现当地还没有大规模采石抽沙工场，自己掌握的技术正好派上用场。阎俊顺一行当即与越南当地政府协商投资一事，得到越南方面的大力支持。目前，阎俊顺与合伙人投资人民币500万元的采石场已经开工采石，而采沙场也已经完成选址，正在国内采购设备，预计8月就将投入生产。

古小松博士说，金融危机下，越南使用的国际援助资金变多，为刺激消费，拉动内需，越南各种交通基础设施项目建设都在不断的展开。比如海防至河内高速公路的建设，越南-同登-广西的铁路由原来1米宽的轨道变成了标准宽的轨道。像河内至谅山的方案正在制订中，它是“两廊一圈”中南宁至河内的经济走廊，下龙至芒街的高速公路也准备建设，这条公路将成为“两廊一圈”的骨干通道。

“越南修公路、铁路的技术还比较落后，而广西在修路的技术方面比较先进。”越南驻南宁总领事馆领事苏玉山说，在各种公路的修建过程中，越南将采用招标的形式，吸引外来技术。

广西国际经济贸易学会副秘书长高歌教授说，在这样的机遇面前，广西的企业可以主动走进越南，为他们提供配套技术设施，关注相关的政策，结合自身企业的情况进行投资。目前，在越南，外资企业增多，会两国语言的人才都很吃香。很多人出去留学都是为了学好两国语言，将来回国可以利用这样的优势大展拳脚。所以广西的橡胶企业、汽车制造企业等与越南一些重大项目建设有关的配套企业应该注意人才的储备。

《越南国情报告·2009》介绍，2009年~2010年，越南将采取“三松五紧”的措施以促进吸引和优化外资。“三松”是指：优先吸收供水、排水、环保、中越“两廊一圈”高速公路网、南北高速铁路等项目的投资；开放文化、医疗、教育、电信、航海、航空等领域；制定促进对大集团、多国家和欧盟、美国、日本等重点国家的引资计划。“五紧”指限制技术落后和破坏环境的项目；严格审查用地多的项目；规定投资土地面积的比值；重新审议下放审批权的做法；全面监督和协调基础设施规划。

商机二

广西企业投资越南可受惠

在全球金融危机的背景下，越南今年上半年的经济仍增长了3.9%。苏玉山说，金融危机发生后，越南政府开始加大对中小企业的扶持力度，重视“三农问题”，开拓新的国际市场，这些措施有效地缓解了危机所带来的影响。按计划，今年越南经济争取增长5%。

10年来，越南一直是广西企业对外投资最多的国家，广西与东盟贸易额的83%集中在越南。到底是什么使双方相互吸引？高歌给记者举了一个例子：从经济上来讲，一个工厂要生产，离不开电力与劳动力。越南没有焦煤，没办法发电，电力紧张，但劳动力廉价。而中国焦炭资源较丰富，电力不算紧张，可劳动力比较贵。这就需要双方优势互补。

可中国的焦炭运到越南发电，因路费等因素制约，电费就会升高。越南人来中国打工，工资肯定也比越南高，双方企业都没有办法得到利益最大化。有没有办法使企业既能用低价的电费，又能用廉价的劳动力？“有，建立跨境经济合作区。”高歌说，在这个跨境经济合作区内，越南企业像在中国一样享用与中国一样充足的电量、交付与中国企业等价的电费，中国企业也可以像在越南一样，使用较为廉价的劳动力。同时还可以获得原产地证明，产品可直接使用“Made in Vietnam（越南制造）”，因为越南制造产品出口到马来西亚、泰国等国家可以享受单边优惠。

据了解，在2007年第四届中国-东盟博览会上，中国-越南跨境经济合作区建设项目正式启动。2009年，在《中越边民友好宣言》中，双方边境省还决心共同探索推进广西凭祥-越南同登、广西东兴-越南芒街、广西龙邦-越南茶岭等3个跨境经济合作区建设。

商机三

农业合作有很大空间

在广西龙州水口镇的边境线上，广西的甘蔗种子卖给越南人种植，甘蔗成熟后再由中国人以一定的价钱收购，不仅双方百姓可以得到实惠，还可以让企业、政府都能从中受益。越南是个农业大国，即使是在金融危机的背景下，农业仍然是越南经济最稳定的行业，农林水产业总值同比增长3.79%。

“一株甘蔗可以使多方受益，广西与越南边境的农业合作方式也应该多些创新。”高歌说，越南由于缺乏技术力量，人才储备不足，出口的大多是原料产品。像广西的汽车已经开始喝“酒”，而制酒精用的木薯也有大部分从越南进口，广西相关的农业企业可以利用自身的技术优势和越南的优势相结合，找到一条不同于“简单买卖”的农业化合作道路。

古小松博士说，广西与越南气候地理条件相似，不论是在优良农作物品种、农用物资，还是农副产品加工、保鲜等方面都有着十分巨大的合作潜力。像大米、咖啡、西瓜、香蕉等越南农产品，中越双方还有很大的合作空间。很多越南的咖啡馆都开在广西，这些企业如何赢利，如何经营还值得进一步思考。

据了解，2009年越南为提高大米质量，拟调整品种结构，水稻种植面积减少，大米价格将有所提高，农产品出口市场继续扩大。但像化肥等越南国产的农资产品还是不能满足越南市场。

商机四

中越旅游市场前景广阔

苏玉山说，2008年越南经济虽然在高通胀中发展，但人均国民生产总值突破1000美元，成为东南亚发展最快的国家之一。越来越多的越南人，随着钱越挣越多，喜欢到中国旅游、购物，很多中国人也想到越南领略“水上桂林”的异国风情。

国际金融危机对越南的旅游业发展造成了相当大的负面影响。2008年底房费比年初下降了15%~25%。“能不能开发凭祥到越南同登的自驾游？”高歌说，凭祥口岸的通关便利化程度越来越高，老百姓游览异国风情的需求也不断增大。但是由于种种原因，中越自驾游并没有那么方便，合作空间还很大。

“越南人到中国玩，最喜欢去华东五市看高楼大厦，到广西最喜欢去北海、桂林看风景。”广西国旅钻石广场店陈总经理说，在她的印象中，越南就像是上世纪80年代的中国，旅游开发的潜力很大，谁能先占领越南的旅游市场，今后谁的旅游发展就越大。但是，越南的接待能力有限，所以很多旅行社并没有能力接团。

《越南国情报告·2009》指出，拥有8000万人口的越南在今年准备接待国际游客450万人次，针对访越客流量居首位的中国游客，越南已提出“印象·越南”全包式优惠旅游计划，新开发了香港-广西-河内-下龙湾双向旅游线路。越南旅游公司组织考察中国、泰国、老挝等国的旅游名胜，以开发形成一次贯穿多国景点的跨国旅游项目。

古小松博士建议，广西旅游要走向东盟，走向世界，越南是一块最便捷的跳板！广西的旅行社应该做好迎接越南团来游的准备，针对越南人的特点制定旅游路线。