东博会成越南企业掘金中国市场的福地

　　在中国广西南宁市举行中国—东盟博览会，已成为越南企业进入中国市场最为便捷的通道。据中国—东盟博览会秘书处官员介绍，历届博览会上，与中国国内企业成交额最大的国家是越南，达到3.22亿美元，占中国国内企业与境外企业成交总额的36.7%。

　　越南平仙鞋业公司中国办事处负责人赖少发最近特别忙，每年的这个季节，是平仙鞋业公司中国市场的销售旺季。

　　赖少发透露，目前平仙鞋业在中国市场的销售量正以每年200%的速度增长。在中国市场如鱼得水的平仙鞋业，是怎样挺进中国市场的呢？

　　2004年，抱着试试看的心态，越南平仙鞋业公司随越南展团参加了首届中国—东盟博览会。在这一届博览会上，平仙公司开发的鞋业客户遍布中国10多个省市，同时还在房地产领域签下了3000万美元的合同。

　　尝到甜头的平仙公司在第二届中国—东盟博览会上又要了3个展位。到第三届中国—东盟博览会，平仙公司的展位数已经达到5个，第四届递增到6个。随着展位数的增加，平仙公司打开中国市场的速度也在迅速增长。

　　成功将产品打入中国市场的平仙公司，只是越南企业通过中国—东盟博览会进入中国市场的一个缩影，越来越多的越南企业，看到了中国—东盟博览会的巨大商机。阮晋勇总理亲率一千多人的参展团，出席了第四届中国—东盟博览会开幕式。越南参展团是与会东盟十国最大的参展团。在这一届博览会上越南参展团商品成交总额300.48万美元。而自2004年中国—东盟博览会落户南宁，阮晋勇总理已三度参加博览会，昭示了中国—东盟博览会的重大意义和潜在的巨大商机。

　　越南平仙鞋业公司中国办事处负责人赖少发坦陈，如果没有中国—东盟博览会，平仙公司的产品不可能如此迅速地打入中国市场。而依靠博览会这一平台，平仙公司的产品不但打开了中国市场，公司还把客户群拓展到了日本、马来西亚等国。赖少发表示，第五届中国—东盟博览会，平仙公司将申请使用更多的展位据了解，参加博览会的中国知名企业数量也逐年明显增加。可以断定，第五届中国—东盟博览会将有更多的中国品牌企业参与，贸易配对效果会更佳。

　　事实上，越南西贡商信银行已经看到了商机，2008年1月，越南西贡商信银行南宁代表处成立。越南西贡商信银行董事长邓文成表示，这是越南银行在国外设立的第一家代表处，之所以选定广西南宁作为扩展国外运营网络进程中的第一站，西贡商信银行看中的是广西良好的投资环境，随着广西北部湾经济区规划的正式实施，相信会有更多的越中企业通过博览会寻找商机，西贡商信银行有必要为越中企业在经济领域更好地提供财务咨讯、国际结算和支持贸易的业务。

　　据中国—东盟博览会秘书处官员介绍，第五届中国—东盟博览会将于今年10月22日至25日在广西南宁市举行。东盟国家重点展示的商品为：日化产品、农产品、食品、家具、珠宝玉器、工艺品、棕榈油及制品等。中国重点展示商品为：食品和包装机械、建筑材料、电力设备、农产品食品、轻工工艺、木材家具、电子电器、商用汽车及其它机械设备等。此外，还将设置投资合作、农村适用技术、“魅力之城”三个专题展，并同期举办第三届中国—东盟电信周。这届博览会将呈现出更多的商机。