辽宁省丹东市：成为朝鲜市场分销基地

【电脑商网专稿】丹东市坐落在辽东半岛经济开放区东南部，地处鸭绿江与黄海交汇处，与朝鲜民主主义人民共和国的新义州市隔江相望。丹东拥有沿边、沿海的双重优势，陆路距平壤220公里，距汉城420公里，位居东北亚中心地带，是连接欧亚大陆与朝鲜半岛的主要陆路通道。

朝鲜新义州是朝鲜平安北道首府（省会），人口30万，是朝鲜著名的轻纺工业城市，也是朝鲜第二大城市。

由于地理位置和历史发展的原因，丹东市的朝鲜族人口数量颇多，遍地的双语招牌、满街的朝鲜族小吃店是丹东的一大特点。浓重的民族情结引出了这里的品牌特色——三星、LG等几个韩国品牌在丹东颇受欢迎。

除了韩国品牌以外，在丹东，台湾IT厂商的口碑不错，其代理商生存状况大多也较好。这主要是因为丹东与朝鲜接壤，对朝出口是丹东IT市场的重要业务之一，而朝鲜的客户更青睐台湾厂商产品的性能和质量。因此，朝鲜消费者过境购买的产品，也多以台湾厂商的产品为主。这是因为，朝鲜的许多网络中心和信息中心由台湾厂商帮助建设并做系统维护的，朝鲜普通消费者对台湾厂商的产品更为熟悉，这也是此类产品在丹东热销的主要原因之一。据了解，丹东市规模较大的IT商家，其每年的销售额中至少有30%是过境购物的朝鲜消费者带来的。

积极开展对朝鲜的电脑边境贸易是丹东电脑市场的一个突出特点。在丹东的电脑市场里，随处都会看到写有汉语和朝语两种文字的广告牌、宣传单和名片。随着近年来朝鲜信息化建设的发展及相关政策的放宽，丹东凭借地理上的优势，对朝鲜的电脑边境贸易搞得更加红火。“今年又是朝鲜从丹东进口的二手电脑更新期，所以丹东电脑市场将有可能迎来朝鲜新一轮的采购高峰。”丹东东派电脑有限公司总经理鞠昌旭说。

丹东与朝鲜的边境贸易由来已久。相对于我国IT行业的发展，朝鲜的IT行业发展正处于起步阶段，但发展速度较快。前几年，丹东华美电脑城中的产品档次高些，多是丹东本地消费者前去购买；环球电脑城的产品档次低些，并且充斥着大量的二手电脑和拆下来的外设配件，是朝鲜消费者的主要选购卖场。

不过，随着朝鲜经济建设的加强，以及朝鲜新义州地区逐渐建立起经济特区，朝鲜消费者到丹东选购IT产品的档次正在不断提升，并且开始出现大批量采购中高档价位的订单。其中，丹东有些商家甚至已经成为向朝鲜销售的分销商，而那些成批次的产品会经过新义州直至朝鲜首都平壤，而后甚至还会分销到朝鲜东南部的各州、道。

身为朝鲜族人、精通朝鲜语为鞠昌旭带来了竞争优势，业绩颇佳。“丹东的经销商多是以零售为主，也就是朝鲜过来的消费者购买一至两台电脑自用。相对来说，东派的外销比例要大得多，至少占到总销量的一半以上。这与东派有外贸出口权有直接关系。”  CPW 电脑商报