跑马观花越南电池市场所思

1 越南概况

地处中南半岛东部的越南社会主义共和国，东部和南部面临北部湾与南海，北部与我国的云南、广西相接，西边则与老挝、柬埔寨为邻，国土总面积 32.9556 万平方公里，海岸线总长 3200 多千米。越南国土南北狭长，东西偏窄，大致呈一个“ S ”形，从北纬 17 °线一剖为二，划分为北越和南越。越南现有总人口约 8 千万，主要城市有首都河内，人口约 300 多万；胡志明市（西贡），人口约 700 万，其中旅居西贡的华侨约占 10% 。越南国民年均收入 160 美元左右，而西贡人均年收入却达 1800 美元左右，是全国人均年收入的 11 倍。这说明越南的经济发展态势极不平衡，南北差异很大。电力供应从现行的收费标准看，估计较为紧张，由此可以推断出，大号电池在越南仍有一定的生存空间。

2 电池市场调查

（ 1 ） 河内普通电池市场

越南的电池市场，普通型电池主要分为南、北两大块。北方主要是河内的文鼎电池厂生产的“白兔牌”电池（ ConTho ）独领风骚。其主要产品有 R20S 型电池，售价约为 0.82 人民币 / 对； R6P 型大盖帽假底电池，售价在 0.40 元人民币 / 对；此外，亦有一些从中国进口的电池充盈其间。如广东的 777 牌 R 6C 、 R 03C 型电池，每只售价约为 0.27 元人民币；日本东芝产 R6P 型电池的售价约为 1.63 元人民币 / 只。河内的同春街电池批发市场，具一定规模的批发零售商有好几家。据说，大部分中国电池是通过走私或进口，然后采取一些“手段”使其运作合法化。进货渠道主要仍依赖于边贸走私，地点多选择在广西的凭祥友谊附近。批发商还介绍说，河内的电池市场竞争同样激烈，我国广东江门电池厂等厂家也曾走访过他们的河内客商。另外，在河内参加国际商品展销会期间，参展的电池有云南的 999 牌碱性电池，广西梧州的新华牌各型电池，而参展的结果并不理想。

越南还有一个很有趣的现象，那就是南方西贡生产的本土电池极少在河内出现，而北方河内生产的本土电池也进不了西贡市场，正可谓应了中国那句老话：各占半壁江山。

•  西贡市场

西贡现代化国际大都市的气息浓，城市规模大，流动人口多，批发市场琳琅满目。通过走访，其电池市场主要是西贡鹰牌电池厂生产的 CONO ，产品有鹰牌 R20S 型、 R14 型全封闭电池， R6P 型普通电池。国外进口的有香港高力公司生产的铁壳 R6P 型电池， R03P 型电池，售价均在 1.35 元人民币 / 只。中国产的电池在西贡市场上极少，日本产的普通型电池却随处可见，但售价偏高。

•  碱性电池市场

纵观整个越南市场，碱性电池的品牌令人眼花缭乱，价位差别也比较悬殊。主要的品牌有金霸王、劲量、日产松下、美国产的 EVERYDAY ，泰国产的 ROCKET （火箭），并有少量的杂牌碱性电池。这些电池的零售价，一般标价每对约合人民币 5. 5 ～ 8 元之间。最便宜的，也许是在河内所见的777牌5号碱性电池，其售价为人民币2元多一只。

碱性电池在河内和西贡的超市上柜率普遍比较高，为了促销，外商都在挂板电池包装上随赠礼物。美国劲量的赠品是电动剃须刀；而韩国火箭的是一些小纪念品，并同时赠送货柜，形成一个个货柜专卖店，而产品的标志也非常醒目。在劲量专柜前，仍发现有爬碱漏液的劲量电池。沿街的普通日杂商店里，也都有不同型号的碱性电池销售。

•  其他

越南对电池的外形包装，都要求有一定的档次。如高力生产的铁壳电池售价不菲， P 型电池相对由于适用范围广，销售自然要好一些。经过了解得知，不论西贡还是河内，进行商业广告的费用，比起国内来的确要便宜许多。租用一幢 3 层或 5 层楼的房屋，月租金在 1000 至 1800 美元左右，而这种房屋一般都有 4 米 宽，进深达 10 多 20 米 。

3 越南国内电池行业发展状况

通过考察得知，西贡鹰牌电池厂从其市场出售的产品来看，其技术装备和生产水平不算很高，也许目前只能生产普通糊式和纸板电池。

河内的文鼎电池厂属于国营企业。约有员工六、七百人。生产的品种主要有 R20S 型、 R6P 型，两条 R20S 型电池生产线拟改装为纸板电池生产线； 3 至 4 条 R6P 型生产线出自中国上海。他们生产的“白兔牌”电池，统领着河内市场，且有一定的质量保证。另外有一家叫东英的小私营电池厂，所生产的 R6P 型电池，打的仍然是“白兔牌”商标。文鼎电池厂在实施技改项目中，搞浆层纸的涂布设备，由于质量不稳定已改成整卷浆层纸从中国进口，然后在越南自行分切。文鼎电池厂的生产相对正常，工人每天上两班，实行的是周五工作制。他们如今已从上海引进了 LR6 型碱性电池生产线，由于技术力量较薄弱，据说中国工程师走后所生产的产品，爬碱漏液现象亦比较突出。提供这些情况的 阮 先生是位归国越侨，文鼎电池厂与中国的技术协作悉数由他担任翻译。如此，由 阮 先生提供的情况应该相对真实。 从阮 先生介绍的情况还可以了解到，越南电池正从糊式倚重纸板，乃至碱性环保的方向发展。目前，越南国内尚没有一家能生产低汞或无汞碱性电池的生产企业。

4 咨询情况

在越南考察期间，从河内、胡志明市计划投资厅还搜山带打猎了解到，外商在越投资的一些税收政策，遗憾的是，介绍的情况均显得粗放。所幸经朋友搭桥牵线，有缘从我国驻西贡总领馆领事王龙虎先生的咨询交谈中，对相关在越投资有了一个管中窥豹的认识。谨赘言以下几点，以飨决计于到越南打拚的人们。

•  在越南搞市场调查，没有个把月的时间不行。而且，调查的范围应广泛、深入，如越方场地租用，水、电费，资源分布、市场销售渠道等基本要素均务必列入调查对象。搞市场调查要扎实，认真，由表及里，循序渐进。

•  调查人员的组成要具有权威性、连续性，建议由具备公关能力的企业行政管理人员，熟悉生产工艺的工程师、深谙资金运作的财会人员，以及擅长市场营销策划和比较了解原材料采购供给等方面的精英参与。

•  越南的西贡，等同于中国的大上海。因此，投资项目的选择与厂址的确定都至关重要，一定要慎而又慎。一般地说，投资办厂所生产的产品，要由发达地区辐射到欠发达或不发达地区，切忌由不发达地区辐射发达地区。即：在确定项目的科技含量、市场前景、产品附加值等主要因素之后，其厂址的选择顺序拟应严格遵循西贡→河内→老街，抑或河内→老街的“游戏”规则；而切莫搞老街→河内，或老街→河内→西贡的不科学行为。

•  如今，整个世界都是一个大市场。为此，市场调查不能走捷径，也无捷径可走。市场调查不搞则已，一搞就要搞出名堂，搞出成效，搞出结果。切实为领导科学决策投资办厂提供详实、可靠、可行的理论依据和相关数据；反之，后患无穷，遗憾无穷。

•  西贡，有一个中国商会，商会编撰了一本《对越南经贸指南——法规篇》的书，该书可以说基本涵盖了关于外商在越投资和设立办事处的法律法规，具有相当的现实性和指导性，仔细研读，对欲在越投资办厂的企业将会有一定的了解与帮助。除此之外，王龙虎领事还建议欲到越南投资办实体的企业或有识之士务必要多走走，多看看，“货比三家”独择优！王领事在这里所指的“多走”、“多看”，指的也许包括与越南紧邻的东南亚其他国家。http://forum.taobao.com/forum-11/show_thread---1-5664218-0-.htm