边境贸易是针织出口新选择

    国内针织服装的出口增长一直较快，近期由于遭受人民币升值、原材料上涨等因素制约，出口已经明显趋缓，与此同时，针织服装出口也出现了一些新情况，比如边境贸易的兴起。在日前召开的中国针织工厂业协会四届六次常务理事扩大会议上，专家建议，出口企业不妨将目光从欧美等市场转移，考虑新兴的边境贸易市场，如俄罗斯，目前就是中国企业进入其中低端市场的好时期。

    边境贸易发展迅速
    今年1～2月份，在针织服装出口数量前10名的地区中，黑龙江累计出口1.47亿件，增长1.25亿件，同比增长564.5％，列第1位；新疆维吾尔自治区累计出口0.85亿件，增长0.36亿件，同比增长75.61％，列第3位。随着国内纺织产业结构向中西部转移，广西壮族自治区发展较为迅速，今年1～2月累计出口针织服装0.29亿件，增长0.22亿件，同比增长258.54％。虽然广西出口产品档次还没有大幅提高，出口量也刚挤进前10名，但就针织服装的出口数量增长而言，已经列增幅前10名的第2位。
    受近期人民币对美元持续升值的影响，我国针织服装对美出口增幅下降。今年1～2月，出口美国金额累计6.12亿美元，美国虽然仍是我国出口的第二大国，但是增幅却下降了21％，其他以美元结算的国家和地区也有所下降，出口我国香港地区同比下降了31.04％。因此有业界人士分析，边境贸易将成为国内针织行业出口的一种新动向。从上述的统计中可
以看出，黑龙江面向俄罗斯、新疆面向哈萨克斯坦的边境贸易发展迅速，而广西后劲较足，主要面向东盟出口。

    出口优势日渐显现
    在日前召开的中国针织工业协会四届六次常务理事扩大会议上，专家们特别介绍了我国对俄罗斯的边境贸易情况，以引导企业改变出口结构，合理发展。
    俄罗斯人口有1.45亿，有分析称，俄罗斯人均购买力已超过荷兰名列欧洲第6位，成为世界上增长最快的消费品市场之一。近几年，受内需拉动，俄罗斯经济保持快速增长，但是其国内通货膨胀增幅超过预期控制指标，纺织品的消费很大程度上依赖进口。在我国对俄罗斯出口商品结构中，服装及衣着附件是仅次下机电产品的第二大商品，所占比例超过30%。
    俄罗斯的纺织服装市场容量大，每年消费各类纺织品达170亿美元，其中服装360亿美元、棉布48亿平方米、丝绸9亿平方米、袜子6亿双、鞋类63亿双。主要消费场所为超级市场、百货商店、专卖店以及面料、服装批发市场。俄罗斯的服装消费目前正以每年12％的速度增长。
    从俄罗斯服装市场的消费群体构成来看，高消费阶层仅占4％，中高消费阶层占20％，工薪消费阶层则占到50％～60％。尽管在高端市场，欧洲所占的比例年增长率超过15％，中低端市场中国所占的比例年增长率正下降为8％，但纺织服装仍占中国对俄出口额的60％。因此专家认为，从事边境贸易不应一味地提高产品档次，合理的出口产品结构很重要，中低档产品在俄罗斯占有大规模的市场。
    黑龙江省绥芬河市是我国对俄罗斯贸易的窗口，具有便利的条件和丰富的经验，该市副市长王开轩建议企业开拓俄市场时要考虑：选择规范的出口渠道，规避“灰色清关”；转变经营方式，了解和遵守俄有关政策法规；提高产品质量，树立品牌意识；同时也要注意防范金融结算、企业资质、政府行政等方面可能存在的风险。
    其实，我国对俄罗斯的服装商业在北京有名的秀水市场可见一斑，记者也曾对一些进行对俄贸易的生产型企业做了深入了解。这些企业普遍认为，俄罗斯已进入了品牌时代，本土品牌目前占有4％的份额，但每年呈倍增发展，服装产业正从产业链的下游回归，莫斯科周边将形成服装产业圈。俄罗斯的高档和低档服装市场发达，中档市场相对真空。随着大型商业设施的快速兴建，中档产品市场无疑将快速兴起。而这恰是中国品牌赢在俄罗斯的机遇所在。
    据对俄贸易的企业介绍，目前是品牌进入俄罗斯的最佳时机，其门槛远低于欧美，创立中高端的品牌定位，与俄方专业企业联合运作为宜，而大量中低端的品牌以年轻消费群体为定位，可以联营做专卖店，也可自营直接进入连锁超市。况且俄罗斯政府对本土纺织业的发展给予补贴，力争让本土纺织占有55％以上的市场，吸引外资合资合作将成为俄纺织业振兴的主流。此外，卢布比人民币升值速度快5％～10％，结算优势明显。
    在目前人民币对美元不断升值的情况下，调整产品出口市场，转向非美元结算的国家和地区，无疑是企业摆脱贸易制约的一种有效手段。像黑龙江对俄罗斯、新疆对哈萨克斯坦的这类边境贸易，由于地理环境和生活习惯的相近，在我国纺织出口市场结构中的优势日渐显现。
    近几年，我国针织企业与俄罗斯市场接触越来越频繁，有的经常参加俄罗斯服装展，举办服装秀，有的直接把店开到俄罗斯去。(中国纺织报//记者韩竞)  (E04)