印尼市场拓展建议

(一) 可销印尼之台湾产品及拓展须知

印尼是台湾的第15大出口市场，仅次于中国、香港、美国、日本、新加坡、韩国、荷兰、德国、马来西亚、菲律宾、越南、英国、泰国及澳大利亚。台湾出口超过1亿美元的产品项目（以调和关税二位码为基准）为机器及机械用具、电机与设备及其零件、塑料及其制品、钢铁、人造纤维棉、人造纤维丝、有机化学产品、针织品。

台湾业者开拓印尼市场之建议如下：

1.  利用在印尼投资之台湾金融与运输厂商

「中国信托商业银行(印尼)Bank Chinatrust Indonesia」自1998年开业至今，营业状况良好，除雅加达总行外，分别在泗水、万隆、雅加达西郊工业城Tangerang及雅加达东区Kelapa Kading成立分行，对台湾业者拓展印尼市场颇有助益。中国输出入银行 (The Export-Import Bank of the Republic of China) 亦在雅加达设有代表人办事处，可提供金融咨询与业务转介之服务。此外，中华航空公司、长荣航空公司、阳明海运、正利航运、长荣海运、立荣海运、长荣货柜、东亚货柜等运输业者，亦可提供各项贸易、市场行情及运输等信息。

2.  注意付款条件

印尼本土银行之财务情况及信用欠佳，台湾出口厂商应要求印尼厂商以T/T 方式支付货款，或透过在印尼之外商银行、合资银行申请开立信用状，或向台湾输出入银行指定办理输出保险之当地银行与Bank Chinatrust Indonesia申请开立信用状。

3.  参加专业展览或贸易访问团

印尼国内市场规模庞大，政经日益稳定，台湾业者可参加印尼专业展览或筹组贸易访问团方式拓销。

4.  与印尼投资之台商工厂进行生产与行销策略联盟

台湾有甚多厂商在印尼投资设厂，由于多系使用自有资金，甚少向银行借贷，多年来凭借跨国经营之商誉、精确之汇率走势判断与充分利用本地廉价之天然及劳动资源，经营颇为成功。台湾业者应可利用其良好管道，共同合作携手开发其它地区市场。

5.  谨慎选择合作伙伴

印尼侨商多为台湾厂商主要往来对象，但因部分侨商业者缺乏商业道德、言行不一、不守信用，常有诈骗情事。台湾业者前往印尼投资或贸易，被当地华裔印尼人侵吞资产者，时有所闻，遭合作伙伴设计陷害，以致名列入境黑名单，甚至入狱者亦有。印尼政府现已准许外人100%拥有出口工业，台湾业者除非确有必要，建议勿以合资方式经营产业。

(二)  可销台湾之印尼产品及相关建议

2004年印尼是台湾的第9大进口来源国，仅次于日本、美国、中国大陆、韩国、德国、沙特阿拉伯、马来西亚及新加坡。台湾进口超过1亿美元的产品项目（以调和关税二位码为基准）为液化天然气及烟煤、木及木制品、电机与设备及其零件、机器及机械用具、纸及纸制品、无机化学品。

台湾厂商可以下列方式向印尼采购或投资：

1.  可移转国内不具竞争力之产业赴印尼投资：台湾许多劳力密集产业已纷纷将生产基地外移，印尼天然资源丰富，国内市场广大，我商可将印尼列为对外投资之对象，产品除销售本地市场外，亦可回销台湾。

2.  注入资金，并购有潜力之出口导向产业：印尼政府之高利率政策，造成出口业者资金成本过高，周转困难。台湾厂商可考虑以并购、标购等方式取得其经营权，以扩大国际市场。惟须透过国际著名会计事务所了解其财务状况，以免受骗。

3.  以OEM方式委托印尼厂商代工：金融风暴后印尼经济严重受创，当地许多生产业者因缺乏现金周转而陷入困境。台湾厂商可提供图样、模具、工业原料，委托印尼业者代工生产，以降低生产成本，增加行销利润。

4.  近年来，印尼贸工部之外贸推广局(National Agency for Export development，NAFED)为加强拓销海外市场，在网络上可提供印尼出口商查寻服务，网址为http://www.nafed.go.id/emain.htm  ( 点选"Trade Opportunities" ) 。印尼发行量最大之英文报「雅加达邮报」(JAKARTA POST)在其网站www.thejakartapost.com 上，亦可提供全文检索及免费数据库服务。台湾厂商可上网查询最新市场信息。此外，台湾经济部国际贸易局之「贸易机会网站查询」、外贸协会之「贸易机会数据库」(http://member.cetra.org.tw/mycetra/chinese/index.asp)及台北市进出口公会等，亦定期更新台湾与全球各主要贸易国家之进出口贸易机会，台湾业者可充份利用，以争取拓销印尼市场之商机。来源：华夏体育用品网