会展业界“辞旧迎新” 展览企业“事实说话”

    励展：关键经济区域战略部署业已完成

    ◆文/南言

    英国励展博览集团（Reed Exhibitions）是全球最大的展览及会议主办机构，已积淀逾百年的品质展览会的开发、策划、推广及销售丰厚经验。励展博览集团与专业机构、贸易协会、政府部门和媒体紧密合作，为各行业提供市场行销的增值延伸服务。励展在世界各地设有分支及代理机构，遵循“运用全球化思维，解决当地之所需”的理念，通过本地管理团队直接服务各地市场。

    2007年，励展携手中国礼品第一展的主办者深圳市华博展览有限公司成立励展华博展览(深圳)有限公司。至此，励展中国的战略布局已经基本清晰，完成了在环渤海、长三角、珠三角这三个中国目前最活跃的关键经济区域的战略部署，在上述地区共设有六个办公场所。未来，励展还将通过持续增长现有展会、开发新项目和发展战略合作伙伴关系，为中国相关行业及中西部地区提供更多高品质的展览会。

    励展中国公司致力于提供高品质业务网络、信息及社区，创造强大的聚合力以优化其客户的业务。2006年，励展博览集团在中国共举办34个展览会，汇聚了来自国内外的逾1.5万名展商、逾47万名买家和逾1万名与会代表，总展览面积超过50万平方米。2007年，励展在中国举办的展会项目更近40个，包括首次移师香港举办的亚洲国际航空展。2008年，励展将在上海、东莞和成都等地推出多个新展，包括100%设计上海、励华容器包装加工系列展、励华国际瓦楞展2008中国展、中国国际化妆品、个人家庭护理用品原料及包装展览会、成都家居、休闲用品及礼品展览会。

    据了解，励展不仅收购了亚洲博彩展和中国国际机床工具展览会（CIMES）等优质项目，还在中国的不同城市举办了华南国际工业组装技术与装备展览会、华南国际汽车电子展览会、中国国际彩盒包装工业展览会、中国国际加工包装机械及器材工业展览会、中国国际铝工业展览会、中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会等多个新展会。这一系列举动使得励展在中国市场的业绩比三年前增长了６倍。同时，励展中国区员工也激增了３倍，达到前所未有的350余人。

    励展博览集团在中国举办的展览及会议在行业上涵盖了航空、电子生产、铝业、制造与加工、包装及印刷、医疗器械、医药制造、实验室设备、化工原料、旅游与博彩、设计与家居装饰、礼品和家居用品，举办城市跨越中国的长三角、珠三角、环渤海乃至东北和西南地区，极大地促进了以上行业及相关经济区域的持续繁荣与发展。

    西班牙食品展开展在即 墨西哥食品展紧随其后

    ◆文/军军

    励展国际销售部（International Sales Group）专注于将制造商和供应商带入其国内市场以外的励展国际展会，并向他们介绍新的出口机会。在中国，励展国际销售部的员工将为您提供全套的出展服务：协助您选择合适的励展展会，指导您如何参展，并为您的参展全程做出合理的建议和规划，从而帮助您成功地进入全球关键地区的适合市场。

    Alimentaria：全球最重要的食品及饮料贸易展会之一

    2008年西班牙国际食品及饮料展将于2008年3月10～14日在西班牙巴塞罗纳举行，届时巴塞罗纳将再次成为全球食品之都。作为西班牙最大的食品及饮料行业展会、世界最重要的食品及饮料贸易展会之一，展会预计将吸引155000多名观众和5000家参展商，展览面积逾13万平方米。食品及饮料行业是西班牙最重要的工业组成部分。该行业在西班牙生产制造业中所占雇用人数比率达15.47%，产值占西班牙工业总产值的17%、国民生产总值的7%。

    Alimentaria 2008国际业务会谈量将逾7200次

    西班牙出口经济目前仍有较大增长空间，推动出口、提升西班牙产品在世界市场的定位将成为刺激西班牙经济增长的重要策略。因此，展会将在其国际项目中利用其资源努力促进西班牙厂商与国际市场的业务联络。据展会主办机构预测，其国际项目将为西班牙厂商与国外商业代表提供超过7200次的业务洽谈机会。

    Alimentaria 2008加强美国及加拿大项目

    美国和加拿大作为世界最富裕的两大国家，自然也是展会的推广重点。因此，参加该展将是西班牙公司加强与美国和加拿大市场业务联系的绝佳机会。为将第2届美国和加拿大项目（USA and Canada Project）办得更好，展会主办机构决定与洛杉矶加泰罗尼亚商业推广集团（COPCA）及迈阿密西班牙商会展开紧密合作。

    从西班牙到墨西哥再到阿根廷

    将于2008年6月3～5日举办的第8届墨西哥国际食品及饮料展(Alimentaria México)作为励展旗下Alimentaria全球系列食品展中的重要一员，是Alimentaria实施国际业务拓展而创立的第一个展会子品牌。作为墨西哥最有影响力的食品饮料行业的国际盛会，展会致力于向国际市场推广本国的高端品牌, 来自美国、加拿大、中美洲及南美洲市场的食品服务商及经销商是新一届展会的关注焦点。在美洲成功举办七届展会后，南美洲及北美洲市场已成为Alimentaria的重点策略市场。为进一步开拓美洲市场，励展将于2008年8月12～14日在阿根廷举办第二届阿根廷国际食品及饮料展。

    跨国展览巨头英国ITE公司中国布局

    ◆文/雪树

    “在新兴市场的土地上，除了你自己，还有，也只有ITE的脚印。”世界展览巨头英国ITE公司中国区的新slogan。ITE公司北京代表处副首席代表米亚赛解释说：“有两层意思，一层意思是表明ITE在新兴地区的绝对地位，另外一层意思是在客户进入市场之前，ITE已经对新的市场进行积极地探索并铺平了道路。”

    2007年9月30日，世界第三大展览公司ITE宣布了年度的优秀业绩, 报告显示，与上年度相比，ITE 2007年营业额达到9910万欧元，比上年度增长了20%。来自于财务报表的数字体现了ITE优秀的财务状况和经营情况，并保障ITE在目前的市场中占据非常有利的地位。ITE的营业额和利润在过去的五年中持续增长，2007年6月份作为上市公司ITE公司的股票已经被纳入伦敦证交所FTSE 250 指数 。

    ITE 在全球举办一系列的顶级盛会，包括国际知名的莫斯科建材展Mosbuild，英国伯明翰国际服装服饰博览会MODA UK, 世界石油大会WPC等。在全球激烈竞争市场上ITE还是最早将目光投向新兴地区的国际展览公司，并且获得了巨大的成功，ITE 75％的展会都是在俄罗斯、中亚、东欧、蒙古、土耳其召开，2006年又开发了非洲市场，其中在俄罗斯和中亚的展会最多。ITE在过去的五年中，在新兴地区和俄罗斯等发展中市场取得了坚固的领先地位，分享了新兴市场的经济增长，达到了策略性的最大化增长。

    据悉，英国ITE公司已在中国设办事处，并与中国当地政府及贸促会等机构建立了良好的合作关系。其在中国的独资子公司艾特怡国际会展公司于2008年1月份正式成立运营。一方面为中国厂商更有效利用中国与俄罗斯，中亚五国的各种良好机遇提供便利，另一方面，在为中国厂商成功开拓了俄罗斯市场之后，为中国带来更多来自新兴市场的需求和商机。

    继奥运会在北京举行后，2009年素有“小奥运会”之称的第24届世界大学生运动会的圣火将在中国哈尔滨点燃。ITE将协助当地贸促会共同举办第六届冬季体育用品博览会（2008），除将一流的办展水平带来本次展会，还将利用其在东欧的影响力为展会带来更多来自目标市场的需求。ITE还将在中国的粮仓，交通及经济中心郑州举行首届中原国际食品和食品加工、包装技术博览会，之所以选在郑州办食品展，也是结合ITE是东欧最大食品展主办方的优势，加上郑州的地理，经济和食品零售业的优势做的选择。对于ITE已经开始在中国推进的国内展，其公司负责人表示：ITE不排除通过合作办展或独立办新展来满足客户的需求，并且将优先考虑自己领先的建材，石油等展览的行业。

    中国展览企业有能力影响世界展览业的格局

    ◆文/马袆

    第四届中国会展经济国际合作论坛（CEFCO2008）于2008年1月在成都举行。全球会展业界精英和商界人士齐聚蓉城，共襄盛事。日前，北京振威展览有限公司董事长张学山接受了记者的采访。张学山表示，振威展览历来高度重视这一行业盛会，非常希望借此机会广交朋友，与各界人士共同分享行业发展经验。

    据了解，振威展览是中国最具规模和影响力的展览会组织机构之一，2006年被评为中国会展业十大最具影响力企业。总部设在广州，旗下有广东振威、广州美沙振威（中德合资）、北京振威、天津振威、陕西振威、新疆振威，一个合资公司和五个全资子公司。

    针对目前展览行业的不断出现的重组合并现象，张学山开门见山：“资本时代已经到来，整合、兼并现象已经不可避免，在五年之内还将愈演愈烈。目前存在的数千个大大小小的展览公司也将通过大浪淘沙，优胜劣汰，最终被为数不多的、具有核心竞争力的展览集团所取代。面对这样的态势，中国展览企业要自信的迎接资本时代的到来，在强者竞争中，信心满满的应对各种挑战。”

    翻开振威集团的年度展览计划，不难看出，十多个大型国际展览活动已在全国落地开花。这个民族品牌展览机构在中国的版图中不断创造着新的历史。广东美沙振威展览公司举办的食品加工与包装展、机床与金属加工展均是东南亚首屈一指的行业盛会；广东振威在广州举办的纺织展被誉为中国第三大纺织工业展，展览面积达25000平方米；北京振威举办的振威国际石油展是亚洲最大、世界五大顶级石油展之一。陕西振威举办的“西安 ·中国供热展”始于1999年，历经十余年的不断提升，被业界称为全球供热产品的“奥林匹克”盛会。新疆振威在当地创办了新疆国际石油展，该展面向中亚地区，已经成为中国能源战略基地举办的行业年度盛会。天津振威借助滨海新区良好的区位优势，组织了冶金与金属加工题材的展会。今年3月举办的中国国际金属加工技术设备展将成为鼠年新春环渤海地区首个国家级装备制造业展会。

    北京振威展览有限公司董事长张学山进一步表示，在未来的三年内，振威将极力打造10万平方米的石油展，力争使其步入全球三甲的行列。与此同时，振威展览将一如既往的苦练内功，开拓进取，最终成为实至名归的民族品牌、国际品牌。而中国展览企业在优胜劣汰的洗牌之后，会出现一批真正意义上的世界级企业，他们同样可以影响世界展览业的格局。

    杜塞尔多夫展览(中国)有限公司

    杜塞尔多夫展览(中国)有限公司由德国杜塞尔多夫展览集团公司与世界展贸顾问有限公司于1999年合资成立，在北京、上海、广州、重庆和沈阳各设有代表处，构成了完整的营销和服务网络。在代理德国杜塞尔多夫展览集团公司招商、推广活动和展览咨询等业务的基础上，杜塞尔多夫展览(中国)有限公司立足国内，结合中国的产业发展及市场需求现状将世界第一的专业展览会带到中国，为展商提供优质的本土化服务，协助他们拓展商机。

    在过去7年里，公司接连成功打造了中国国际全印展、中国国际线缆及线材展览会及中国国际管材展览会、中国国际鞋展、鞋机展、中国国际安全生产及职业健康展览会等中国乃至亚洲第一的展览品牌。杜塞尔多夫展览(中国)有限公司2007年度的国内办展和德国出展业务双双喜获大幅增长，取得了骄人的成绩。

    2007年，该公司在中国共主办五个大型专业国际展览会，总展览面积达到110000平方米。2007年国际医疗仪器设备展览会展出面积30000平方米，3万多名专业观众参观了此次展览会。第五届中国东莞国际鞋展·鞋机展（春季2007）展出面积达25000 平方米,而第六届中国东莞国际鞋展、 鞋机展(秋季2007) 展出面积达25000 平方米, 逾500家企业参展。第十二届中国国际医药（工业）展览会暨技术交流会展示总面积达22000平方米，观众总数达到18136人次。2007中国国际全玻璃技术展览会共迎来了近100 位知名展商。展览会展示总面积达8000平方米。

    杜塞尔多夫展览（中国）有限公司举办的中国国际全印展（AIP）于2006年取得了骄人成绩，凭借其规模和在业界的影响力，荣获“2006年度中国会展产业品牌展览会30强”的奖项。同时，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜先生由于对中国会展行业做出的卓越贡献连续两年获得了“中国会展十大杰出企业家奖”。

    杜塞尔多夫展览(中国)有限公司同样是展览服务专业化的积极倡导者，2007年专注于标准化建设和员工素质培训，以规范整个公司的制度和标准，提高工作效率及员工素质与专业技能。DATABASE的优化与管理，全面促进了各部门的标准化建设。2008年，公司将启动使用新的综合电脑管理系统EBMS。作为标准化建设的一部分，EBMS的启动，将大大提升员工的工作效率，更加便捷地为展商服务。行政总裁冯培喜提出了“重人才重专业，硬媒体硬道理”的理论，认为投资人才，投资专业，是展览发展的硬道理，将成为整个展览行业未来发展方向。

    科隆中国：精彩的五年

    自2002年开始,有着近百年展览历史的科隆国际展览有限公司正式进驻中国,成立了中国分公司。凭着对中国市场的精确分析与德国总部资源的整合，5年间科隆中国相继完成了在北京、上海、广州的战略布局。针对产业的需求和地域的特性，这三大展览城市聚集了科隆展览中国有限公司的多个题材的展会，涉及食品、家具、五金、体育休闲、影像等行业。科隆中国公司的发展是显而易见的：从开始只有3、4个人到目前中国员工总数已达40余人；来华展项目从零到明年的10个展会项目；2006年出展面积已经超过50000平方米。科隆的合作伙伴曾经这样评价：“科隆中国用4年的时间完成了其他企业10年的发展历程”。

    在公司成立之初，科隆中国主要是靠依托德国总部的优势行业在中国举办展览会，比如摄影、五金、食品行业。随着对中国市场的逐步深入研究和中国展览行业的迅速发展，科隆中国继续以中外合作为基本模式，开拓新的展会项目，如体育设施、家电、厨房等题材。与此同时，科隆中国还注重不断提高与展会相关的研讨会、配套会议的质量，邀请行业乃至全球知名的专业人士参加展会并进行演讲。作为在华的外资企业，科隆中国在未来的发展中，将逐步摆脱对总部题材的依赖，力求打造各类中国客户需要的展览。

    科隆展览中国有限公司董事总经理冯向军先生表示，过去的5年只是一个良好的开端，最有价值的挑战还在后面。特别是在重点城市展览市场竞争越来越激烈的情况下，科隆如何开拓更广阔的市场是现在所面临的最紧迫问题。科隆也一直在观察中国其他城市的展览需求，比如宁波、青岛、成都、东莞、深圳、厦门、大连等。

    2007年10月科隆中国首次开启了与产业城市的合作－与顺德区政府共同举办中国顺德家用电器博览会。此次顺德家电展的顺利签约，意味着科隆中国开拓产业集中地市场的一次尝试。根据双方的合作协议，在今后的20年中，顺德家电展将由科隆中国公司和顺德区政府共同举办，展览具体操作将全权委托给科隆展览公司。

    在未来的3到5年内，科隆中国将对行业市场和区域市场做出不同的发展规划，力争实现营业总额提高50%以上的目标。在重点城市，科隆将继续巩固现有的项目，将项目的质量、规模、品牌和影响力做大做强，并不断开发新项目，将每年的来华展项目稳定在10到15个，特别要充分利用2008北京奥运会给中国带来的空前国际影响力，整合展览资源，蓄势待发。在产业城市方面，科隆中国将发掘具有可持续发展和具有核心竞争力的展览项目进行纵深发展，寻求更大的突破。科隆中国也将一如既往的秉承中外合作办展的模式，加深与相关的行业协会、相关展览公司及各类合作伙伴之间的合作关系，实现共赢。